競合車種の存在は、値引き交渉するにはありがたい!(車の値引き その4)

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その1その2その3から続いて、今回は車の値引き交渉の第四弾です。

 

値引き交渉は水物のような所があります。
だからこそ、損をしないためにも、ちょっとしたテクニックを積み重ねて後悔のない商談に仕上げてくださいね。

 

 

 

ライバル車と競合させて値引交渉に勝つ!

本命車以外にも競合車を持ちだして比較、値引きを交渉するのは、基本中の基本!
また、本命車を扱っている販売店でも、同じ地域内で
経営資本の違う店舗であれば、その中で競わせることも可能。
基本的には、最初に店舗に行ったときから、「ライバル車と迷っている、値引き額次第で決める」というスタンスは保ったほうが◎

 

ただし、3月のような決算期は、メーカー、販売店は売上を上げなきゃいけない、そして新車を買おうとするお客様も多い。
ということで、通常の時期よりは、営業マンも無用な駆け引きはしないはずです。
状況によっては、早めの決断をしてもいい。その辺りはこちらの記事で説明してます。

 

 

ちなみに、車の値引き交渉の場でどこが限界なのか見極めのポイントの一つに、
営業マンが黙りはじめたらというのがある。
通常は、商談の最中に流れるようなトークをするのが、プロの証。
話術が巧みな営業マンになればなるほど、やはりというか値引きを少なくしてくる傾向がある。
だが、そのプロである営業マンの言葉が少なくなってきたら、そろそろ限界値とみて、
最終的なこちらの条件を告げて、狙った車の値引き交渉の仕上げにかかっていいでしょう。

 

 

 

>>>中古車の買取額を高くするにはこちらの記事を参考にしてください

 

 

 

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